CASE SHOW

文章来源：百度营销中心

上海品诚控股集团专业从事聚碳酸酯高分子材料的研发、生产、销售加工与服务，为客户提供专业的聚碳酸酯(PC)、阳光板、耐力板、飞翼板、锁扣板、瓦楞板、插接板、PC波浪板、PC制品PC改性塑料等产品及应用衍生加工等服务。

客户紧跟移动互联网浪潮，与百度在2012年开始合作，并在2016年尝试信息流推广，客户在百度的年累计消费达到10.72w。随着越来越多的客户加入网络营销，2019年末，客户的推广效果开始下降，转化线索量越来越少，甚至曾一个月接不到一个咨询电话。这样的日子持续了半年多，客户在想，是不是互联网的红利就这样没了？在百度的营销投放该何去何从？

与我们柠檬盛世结识：

客户在寻求各种解决办法，通过服务市场看到了专业代运营服务商–柠檬盛世。经过沟通，服务商了解到客户现在的推广情况是存在问题的，并且迅速定位问题，包括使用PC官网投放移动端、对目标人群没有精准分析、使用一套网站去投放所有关键词等。在越来越精细化的用户需求市场，并没有达成精细化运营，当服务商指明问题后，客户才发现，原来，并不是没有流量了，而是自己没有抓住。进而客户决定找专业的服务商来做专业的事情。

我们为客户提供的精细化运营：

柠檬盛世从账户诊断优化、落地页设计两个重要维度帮客户制定了优化方案。

客户之前从没有了解过基木鱼，也不愿意放弃自己的官网，客户说「花这么多钱做的网站，说不推就不推了，基木鱼那个效果能好么」？不过经过服务商耐心的讲解，客户下定决心开始尝试。柠檬盛世的专业团队对账户结构的诊断之后，通过合理的结构及分产品线获取精准客户，提升点击率，以配套落地页提升页面到访率，从而提升转化率，降低转化成本。

投放设置：

问题1：账户结构梳理杂乱

解法：重新梳理账户结构，按业务分计划，按词性分单元

问题2 ：落地页转化效果不佳

解法：从原有以首页作为落地页，拆分成ABC三套方案：

● A方案-在PC端，不同业务分不同计划落地不同产品页

● B方案-在移动端，根据不同业务分不同计划落地不同基木鱼落地页，落地页从新设计并进行数据测试分析优化

● C方案-投放品牌类关键词落地PC首页或移动综合落地页